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新生代消費者要什麼——個性時代的品牌戰略

更新時間:2021-03-30 09:25:26 來源:深圳到香港快遞 瀏覽:479 次

隨着Z世代消費羣體的崛起,食品企業的品牌戰略也面臨着新的挑戰。


如何讓品牌能夠脱穎而出,在新生代羣體中提升辨識度和認可度,是每個食品廠商都需要深思的問題。在3月11日中國食品招商網主辦的第十屆中國食品行業互聯網創新發展高峯論壇上,無形策劃創始人李*老師帶來“Z品牌戰略”的主題演講,分享了食品企業實施品牌創新升級和塑造的新思路。




李*先生認為,做企業就是做品牌,想要企業可持續發展下去,就必須進行品牌打造。那麼如何做品牌呢?


首先在戰略層面要抓住品牌三化之道:本土化、差異化、利益化


本土化是本源


在打造品牌時要考慮到企業自身的資源是什麼,企業家自身的優勢在哪裏,當地的區域優勢、產業優勢是什麼,從所在地理位置、當地政策、文化習俗、產業分佈等等角度去切入做品牌。如深圳的電子信息技術、江浙一代的服裝等等。


差異化是靈魂:


在同質化越來越嚴重的競爭市場中,新品牌新產品能不能通過差異化策略找準自己的定位,並被消費者的心智認知和接受很重要。


覆盤那些快速成長的新品牌,它們往往對自身差異化的機會點有着極其敏鋭的把握----比如纖果巴士就抓住了人們希望利用日常飲食中的一些功能性成分來給自己的健康一個“交代”,纖果巴士通過添加“膳食纖維+”、“百合精華”配方達到消費者所尋求的試圖解決健康問題的食品飲料的要求。併成功塑造出纖果能量補給專線的品牌形象。


利益化是核心:


品牌打造的*終目的就是獲得更大的利益。


其次在戰術層面上要開展品牌“三個一”工程:搶佔一個詞、主打一個色、塑造一個形


搶佔一個詞


如迎駕集團的野嶺零零茶,抓住一個“零”字,就精準並迅速傳達出了“健康”這個信息。達到消費者看到零零茶就自覺反映出健康,想喝健康茶飲就條件反射出零零茶的目的。


主打一個色、塑造一個形


用視覺衝擊力來吸引消費者,這似乎是*有價值的廣告了!


通過色彩的表現把所需傳播的信息進行加強,與消費者的情感需求進行溝通協調,使消費者對商品包裝發生興趣,促使其產生購買行為。色彩訴求與情感需求獲得平衡,往往是消費者因為心儀的包裝而欣然解囊的原因之一。


要在包裝設計上*創一格與個性顯現,形是很重要的表現手法,它起到了一種推銷員的作用,把包裝印刷內容物借視覺的作用傳達給消費者,具有強烈的視覺衝擊力,能夠引起消費者的注意,從而產生購買*望。通常決定包裝圖形的表現形式有:產品再現、產品的聯想、產品的象徵、產品的烘托等等。


還是剛剛纖果巴士的例子,超級有衝擊力的亮*色和百搭色黑色結合,十分搶眼,併成功塑造出纖果能量補給專線的品牌形象。


那麼對於佔據消費主力的Z世代,又要如何塑造品牌呢?


首先要真正瞭解Z時代的特徵


獨立:他們願意為了成功而主動奮鬥。

多元:他們對所有人或事物更包容,也期待品牌有這樣的價值觀。

信息過濾:他們有在大量信息中快速篩選信息的能力,分辨什麼是有價值的信息,什麼應該被過濾掉。

還有他們喜歡網絡社交、注重感、*好廣泛、見多識廣等等。


“95後”的標籤這些對於品牌的啓發如下


1. 務實真誠要透明

2. 有品有觀有情感

3. 柔性傳播是關鍵


品牌需要知道,必須與年輕羣體有真正真誠自然的思想交流,只有這樣品牌才能拿出你們正在努力迎合的這一羣體所需要的東西。


總之,一個品牌如果能夠做到上面説的抓住“三個化”,開展“三個一”,緊跟Z時代品牌趨勢等這些法則,那麼就有很大的機率在這個新生代占主導地位的時代迅速崛起並能持續發展。

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